Erfolgsstrategien im Vertrieb

01.07.2003 21:17
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Hannover (EnerGate) – „Was können wir vom Fußball lernen ?“ war die entscheidende Frage am Abend des ersten Tages des 1. ICG-Kongresses Beschaffung und Vertrieb. Ewald Woste, Vorstand der N-Ergie AG, Nürnberg, versuchte sich mit einer Antwort bezogen auf die Vertriebsstrukturen im Wettbewerb. Als erstes solle man aus einer kontrollierten Abwehr den Torerfolg suchen. Das heißt: Erst das Unternehmen sauber aufstellen und dann in den Markt gehen. …

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